Lo scenario
Il mercato dei beni di largo consumo (CPG) sta vivendo un fenomeno straordinario nel regno delle vendite B2B. Nonostante la pletora di tecnologie e sistemi disponibili, i rappresentanti delle vendite sul campo CPG sono ancora troppo dipendenti dai metodi antiquati di carta e penna per le vendite, l'elaborazione degli ordini e il completamento. Anche quando le aziende riconoscono i vantaggi di garantire ai propri team di vendita un set di strumenti tecnologici, questi spesso mancano delle componenti chiave fondamentali per le vendite di CPG, ovvero mobilità, visibilità e immediatezza. Ciò comporta inevitabilmente inefficienze significative, che portano a mancati guadagni a causa alla disponibilità limitata del prodotto, all'inventario in eccesso e alla mancata soddisfazione dei clienti danneggiati. Le aziende di CPG che tentano di implementare l'automazione tradizionale delle forze di vendita dai principali fornitori spesso riscontrano che questi strumenti non sono riusciti a soddisfare gli obiettivi CRM delle vendite sul campo, per una serie di motivi.
La risposta impresoft
Per le esigenze correlate a questo settore impresoft ha ideato 3 soluzioni, StarNet, B.com e Sharelock, che garantiscono la possibilità di sviluppare in primo luogo tutte le attività di ‘Finance Analysis’ mediante la gestione dei processi di ‘closing’, la produzione del Reporting Package (Profit&Loss, Balance Sheet, Cash Flow) e delle ‘Dashboard & KPI Finance’ sia di singola società che consolidato (civilistico e gestionale). Sarà inoltre possibile avere un supporto ai processi di budget e forecast commerciale e marketing con particolare attenzione alla politica degli sconti (in e fuori fattura), ai listini e alle promozioni, supportando la direzione commerciale nei processi di negoziazione con i Buyer della GDO, così da essere in grado di determinare i giusti costi del prodotto sulla base delle logiche del settore. Gli strumenti impresoft garantiscono inoltre la raccolta degli ordini dai clienti, la gestione delle promozioni e degli sconti in e fuori fattura, permettendo un significativo alleggerimento del carico di lavoro e della complessità dell’ERP aziendale, una decisa anticipazione del momento di controllo e un valido strumento di lavoro alla forza vendita.
